Myślisz, że skoro budynek stoi, a w ręku masz upragnione pozwolenie na użytkowanie, to sprzedaż ostatnich wolnych mieszkań pójdzie jak z płatka? Zwykła umowa sprzedaży, kasa prosto na rachunek firmy i otwieramy szampana?
Cóż, nowa ustawa deweloperska lubi płatać figle. Choć logika podpowiada co innego, przy sprzedaży gotowych lokali – o ile sprzedaż rozpocząłeś po 1 lipca 2022r., nie handlujesz B2B z inną firmą i przyjmujesz od nabywcy jakąkolwiek formę przedpłaty, musisz pamiętać o kilku „niespodziankach”.
Nabywca chce zarezerwować mieszkanie? Czeka na decyzję kredytową i nie chce, żebyś sprzedał „jego” lokal komuś kto akurat ma gotówkę lub szybciej otrzyma kredyt? Wtedy przyjmujesz od niego opłatę rezerwacyjną lub przedpłatę, bo sam nie chcesz zostać na lodzie? No to uważaj:
• Rachunek powierniczy wiecznie żywy – tak, wiemy, że to brzmi absurdalnie. Budynek jest gotowy, a pieniądze od klienta-konsumenta i tak muszą najpierw trafić na mieszkaniowy rachunek powierniczy (MRP), a bank zwolni je dopiero po ostatecznym akcie notarialnym. Zatem utrzymujesz MRP, aż do czasu przeniesienia własności ostatniego mieszkania. A co jeśli nie spieszysz się ze sprzedażą? Projekt już jest rentowny, spłaciłeś kredyt deweloperski. Wydaje Ci się, że nie ponosisz żadnych kosztów i może ceny wzrosną? No to masz jeszcze do ogarnięcia opłatę za prowadzenie MRP.
• Umowa z deweloperskim „twistem” – zapomnij o klasycznej, prostej umowie sprzedaży. Zamiast tego podpisujesz tzw. umowę zobowiązującą w reżimie ustawy deweloperskiej. Formalnościom musi stać się zadość!
• Prospekt informacyjny na deser – nawet jeśli klient widzi mieszkanie na własne oczy i może dotknąć każdej ściany, i tak musisz wręczyć mu aktualny prospekt informacyjny z wpisanym pozwoleniem na użytkowanie.
• Zrzutka na DFG – od tych ostatnich transakcji również trzeba odprowadzić składkę na Deweloperski Fundusz Gwarancyjny. Fundusz nie odpuszcza do samego końca.
W finansach deweloperskich i bankowych procedurach siedzimy od lat, dlatego doskonale wiemy, że przepisy potrafią zaskoczyć nawet na samej linii mety. A jak to wygląda w Twoim bieżącym projekcie – czy jesteś gotowy na ten finałowy etap?
Jeśli planujesz kolejną inwestycję i chcesz, żeby bank od początku patrzył na Twój biznesplan z zachwytem, daj znać – chętnie poukładamy Twoje finanse.
biuro@lbcenter.pl
+48 726 399 92
